Si tiene un negocio de acondicionamiento físico o planea comenzar uno pronto, es posible que se pregunte:
¿Cómo consigo más clientes?
Bueno, eso es exactamente lo que estaremos viendo en este blog. Repasaremos 5 técnicas para promocionar tu negocio y hacer crecer tu base de clientes.
1. Códigos promocionales:
Los códigos promocionales son una de las estrategias más populares para conseguir más clientes y lo más importante, retenerlos. Entonces, ¿cómo puedes usarlos?
- Para los nuevos clientes, deles un descuento en su primer plan para que sea más fácil para ellos convertir
- Promociones especiales en días festivos. Puede crear descuentos que duren solo para unas vacaciones específicas, de esa manera la gente sentirá la necesidad de aprovechar el trato
- También puedes utilizarlos como regalo para clientes leales que llevan mucho tiempo suscritos. Esto los hará felices y los motivará a seguir apoyándote
2. Referencias:
Esta es la oportunidad perfecta para llegar a más personas y la mejor manera de hacerlo. Tus clientes son tu mejor publicidad, te conocen y lo bueno que es tu servicio. No solo eso, sino que las personas serán más propensas a probar algo nuevo si es recomendado por alguien que conocen.
El boca a boca es tu mejor amigo.
¿Cómo puedes conseguir que la gente te recomiende? Si ya tienes un buen servicio que gusta a tus clientes, existe la posibilidad de que lo hagan por su cuenta, pero también puedes impulsar esto ofreciendo un programa de referencia.
Pero, ¿cómo se crea un programa de referidos?
¡Tienes un montón de opciones! Puedes decidir cuál funciona mejor para ti en función de tus clientes. Algunas ideas que puedes usar son:
- Dale un código promocional tanto a la persona que se refiere como a las personas que traen para que todos tengan algo que ganar
- Ofrecer una sesión 1 a 1 gratis a los clientes que traigan a alguien nuevo
- Administrar referencias en un archivo Excel (hay otras opciones automatizadas, pero son costadas)
¡Aún puedes llevar esto al siguiente nivel con desafíos! Así es, puedes crear un reto para ver quién pierde más peso durante un tiempo específico entre tus clientes y las personas que traen.
Con un reto tus clientes querrán invitar a sus amigos y estarán motivados para trabajar duro en sus metas mientras consigues nuevos clientes potenciales, ¡todos ganan! Los ganadores pueden obtener una de las recompensas anteriores de las que hablamos como un código promocional para un mes gratis, una sesión 1 en 1 gratis, etc.
Incluso puedes convertir estos retos en una serie recurrente, como cada 1 o 2 meses, ¡así nunca deja de venir gente nueva!
3. Pruebas gratuitas:
Las pruebas gratuitas han demostrado ayudar a los clientes que tienen dudas sobre comprometerse con una membresía a tomar la decisión. Les da una sensación de seguridad y la oportunidad de probar si es lo correcto para ellos.
¿Cuánto tiempo debe durar una prueba gratuita? Depende de la duración de su plan, para la suscripción mensual 3 o 5 días pueden ser suficientes, mientras que las membresías más largas (3-6 meses y suscripciones anuales) pueden beneficiarse más de un período de prueba más largo como 7 a 14 días.
4. Clases gratuitas en ocasiones específicas:
Las clases gratuitas, similares a las pruebas gratuitas, ayudarán a las personas a experimentar tus servicios sin tener ningún tipo de compromiso, y una vez que lo hagan estarán mucho más motivados para comprar tus servicios. Las clases gratuitas se pueden ofrecer estratégicamente durante las vacaciones. Solo asegúrate de anunciarlo en las redes sociales.
5. Contenido gratuito bajo demanda:
Puedes publicar un video completo, como los que sueles hacer y ponerlo a disposición de forma gratuita, o puedes crear un teaser del video largo, para darle a tus clientes potenciales la oportunidad de ver lo que pueden obtener comprando tu contenido.
También te recomendamos actualizar el (los) video (s) o agregar un par más de vez en cuando para que los nuevos clientes/leads siempre puedan obtener un rápido vistazo a lo que tienes para ofrecer.
¡Estamos seguros de que esto te ayudará a llevar tu negocio al siguiente nivel! Estén atentos para futuros consejos en un futuro cercano.
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