Desplázate por el sitio web de cualquier empresa de fitness o pon un pie en su vestíbulo, y te bombardearán con ofertas de paquetes que agrupan de forma tentadora diferentes servicios y comodidades. Detrás de estos apetitosos paquetes hay una estrategia brillante que los hace tan populares: son extremadamente persuasivos para convencer a los clientes potenciales de que aprieten el gatillo y se apunten.
El irresistible encanto de conseguir una oferta imbatible
Cuando las empresas de fitness combinan ingeniosamente ofertas como clases premium, entrenamiento personal, servicios de spa, comida/bebida y mucho más en paquetes con descuento, los posibles socios tienen la electrizante sensación de obtener un valor añadido extraordinario por su dinero. Es el mismo subidón de adrenalina y satisfacción que sientes cuando en la heladería te regalan una bola o topping extra.
Conseguir un buen trato enciende el centro de recompensa del cerebro y hace que la gente saque rápidamente la cartera. Pero va mucho más allá del mero ahorro de dinero: existe un profundo orgullo psicológico cuando te sientes como un consumidor inteligente que ha aprovechado una oferta increíble. Te pica el gusanillo de querer que te alaben por haber hecho una elección inteligente.
¿Te sientes indeciso? Deja que un Paquete Seleccionado sea tu salvavidas
¿Lo has hecho alguna vez?
- ¿Has mirado sin comprender el enorme menú de un restaurante con demasiadas opciones tentadoras pero paralizantes, abrumado e inseguro sobre qué pedir?
- ¿Has vagado sin rumbo por los pasillos de una tienda de ropa durante horas, deseando un nuevo look pero indeciso sobre qué elegir?
- ¿Has pensado en apuntarte a un gimnasio sólo para sentirte confundido y desanimado por la infinita variedad de niveles de afiliación, horarios de clases y opciones de servicio disponibles?
La paradoja de tener demasiadas opciones puede llevar fácilmente a la parálisis en la toma de decisiones, a la indecisión y a la inacción. Aquí es donde los paquetes estratégicamente agrupados brillan como un faro entre la niebla. En lugar de tener que analizar, sopesar y estresarse con cada una de las opciones, los expertos del negocio de fitness eligen cuidadosamente y agrupan la combinación de artículos más deseable basándose en un profundo conocimiento de lo que quiere la mayoría de los clientes.
Proporciona una solución curada de botón fácil, eliminando el miedo a equivocarse en la elección o a sufrir el arrepentimiento "FOMO". Esto evita que la gente tenga que jugar con múltiples escenarios y justificar subjetivamente una "mejor" selección personal de un menú abrumador.
Ejemplos de paquetes tentadores prácticamente obligados a hacerte comprar
He aquí algunos ejemplos francamente irresistibles de ofertas de paquetes que las empresas de fitness suelen colgar delante de los clientes, y por qué son tan diabólicamente eficaces:
Nuevos miembros VIP
- 6 meses de acceso completo al negocio de fitness
- 10 sesiones de entrenamiento personal
- Evaluación de la condición física/pruebas de composición corporal
- Programa de nutrición y plan de comidas de 90 días
- Pases ilimitados para invitados
- Repleto de extras de gran valor para convertir clientes potenciales
Pase Class Solution
- 3 meses de clases ilimitadas de fitness en grupo
- Ciclismo, yoga, pilates, bootcamp, boxeo, barre, de todo.
- Opción de continuar mes a mes después
- Flexibilidad para probarlo todo mientras ahorras dinero
Paquete Dúo Dinámico para Socios
- Pueden unirse dos socios, compañeros o cónyuges
- Cada uno obtiene un abono con grandes descuentos
- Servicios adicionales como masaje en pareja, ropa para él y para ella.
- Utiliza la motivación/responsabilidad social para fomentar la adherencia a largo plazo
Solución adelgazante para el verano
- 90 días de acceso completo al gimnasio
- Sesiones de entrenamiento personal 3 veces por semana
- Clases ilimitadas de HIIT, kettlebell, y TRX
- Asesoramiento nutricional, visitas a supermercados y sesiones de preparación de comidas
- Especial por tiempo limitado que crea escasez FOMO
Paquete de transformación total
- 6 meses de entrenamiento personal de élite 2x/semana
- Planes de comidas personalizados y entrenamiento de responsabilidad
- Masajes y sesiones de ventosas para la recuperación
- Sesiones fotográficas antes/después para seguir los progresos
- Solución ultrapremium para clientes VIP
Paquete de entrenamiento nupcial
- 12 semanas de clases ilimitadas de entrenamiento para novias
- Sesiones de entrenamiento personal 2 veces por semana
- Acceso completo al gimnasio, piscina y saunas para la preparación
- Peinado, maquillaje, bronceado para el día de la boda
- Todo en uno para novias motivadas que quieren un look de infarto
Bombardeo de marketing para promover la histeria de los paquetes
Por supuesto, crear paquetes tentadores es sólo la mitad de la batalla: las empresas de fitness también deben utilizar una promoción y un marketing agresivos para alimentar implacablemente la concienciación e impulsar el frenesí de ventas. Utilizan un bombardeo integrado de tácticas siempre presentes como:
Los tentáculos de las redes sociales se extienden por todas partes
- Publicar deliciosas fotos, videos y testimonios en Instagram, Facebook y TikTok.
- Publicación de anuncios de ofertas atractivas para clientes potenciales
- Utilización influencers para crear expectación en torno a ofertas por tiempo limitado a través de historias.
- Lanzamiento de divertidísimos videos creativos diseñados para hacerse virales
Granadas de correo electrónico que llenan las bandejas de entrada
- Nuevas ofertas de paquetes
- Alertas de cuenta atrás cuando las ofertas especiales están a punto de caducar
- Regalos sorpresa para los socios más fieles
- Incentivos de bonificación gratuitos por referencias a clientes potenciales
Guerreros del negocio In-fitness
- Escuadrones de guerrilla en el vestíbulo lanzando ofertas en la facturación
- Carteles implacables de las instalaciones
- El personal acorrala a los clientes con discursos de ascensor
- Tarjetas con códigos promocionales para llevar ubicadas en los vestidores
Lo esencial: Estos paquetes de ofertas increíblemente tentadores y de gran valor ofrecen soluciones combinadas inmejorables que simplifican la toma de decisiones a la vez que crean FOMO en torno a los precios de descuento por tiempo limitado. Cuando las empresas de fitness reúnen estas irresistibles ofertas multifacéticas y las promocionan implacablemente mediante un bombardeo de marketing integrado y sin restricciones... es su arma más poderosa para aumentar exponencialmente el número de nuevos socios y los ingresos por retención de clientes.
