Abrir un negocio fitness es estimulante y aterrador a la vez. Ya que deseas lanzarte a la aventura empresarial, pero sin un plan financiero sólido, corres el riesgo de hundirte en lugar de llegar al éxito. Vamos a desglosar algunos consejos sencillos para que hacer rentable tu negocio de fitness.
Calcula todos los costos para abrir tu negocio
Antes de abrir las puertas, analiza detenidamente todos los gastos de puesta en marcha previstos y las fuentes de financiación. Es muy fácil subestimar cuánto dinero necesitarás desde el principio:
- Gastos de renta: depósitos de seguridad y honorarios del agente inmobiliario.
- Construcción/renovación del local ideal
- Gastos de instalación de servicios: electricidad, gas, internet, sistemas de seguridad, etc.
- Compra de equipo: pesas, máquinas, colchonetas, espejos, sistemas de sonido,
- Gastos legales y de licencia para la creación de empresas, permisos, seguros, etc.
- Nóminas:Del personal que contrates antes del lanzamiento
- Marketing y publicidad: Para captar a los primeros miembros.
Si dispones de ahorros personales, de un inversionista entusiasta o o necesitas un préstamo para una pequeña empresa, dedica mucho tiempo a proyectar con precisión sus costos de puesta en marcha. Una subestimación podría poner tu nuevo negocio fitness en problemas financieros desde el principio.
Elabora un presupuesto operativo sólido
A continuación, calcula bien los gastos de operación mensuales para mantener tus puertas abiertas a largo plazo:
- Gastos de renta/hipoteca de instalaciones.
- Servicios públicos (electricidad, agua, internet, teléfono).
- Nómina del personal de recepción, mantenimiento, etc.
- Membresías/servicios mensuales como licencias de música, software de facturación, supervisión del sistema de seguridad, etc.
- Suministros de rutina y sustitución de equipos, como colchonetas, balones, bandas, mantenimiento de equipos, etc.
- Servicios y suministros de limpieza.
- Marketing y publicidad para una cartera de nuevos clientes constante.
Aunque las membresías de clientes son tu principal fuente de ingresos, un presupuesto inteligente es fundamental para la rentabilidad y para evitar problemas de liquidez. Hay que fijar tarifas competitivas, pero lo suficientemente altas como para cubrir con holgura todos los gastos recurrentes inevitables.
Realiza proyecciones financieras detalladas que comparen los ingresos mensuales previstos por afiliación/cliente con los costes fijos de funcionamiento.
Mantén un colchón de dinero para mayor seguridad
Por muy eficiente que seas con tu presupuesto, siempre surgirán obstáculos inesperados y costosos:
- Reparaciones o sustituciones costosas de los equipos
- Rotación de empleados y contratación precipitada de nuevos miembros del equipo
- Problemas graves en las instalaciones, como averías del aire acondicionado o roturas del calentador de agua
- Períodos lentos con bajas ventas de nuevos socios
- Pandemias, catástrofes naturales y otros acontecimientos perturbadores
Por eso, todos los empresarios de fitness necesitan un fondo de reserva para emergencias que cubra al menos entre 3 y 6 meses de gastos operativos.
Claro que puedes pedir líneas de crédito o préstamos si te encuentras en una situación desesperada. Pero disponer de ese colchón de liquidez evita que te ahogues en deudas o que te veas obligado a cerrar el negocio si pasas por una mala racha.
Aumenta tus fuentes de ingresos
Los empresarios de fitness más inteligentes evitan depender excesivamente una única fuente de ingresos. Aunque las membresías constituyen el motor principal de ingresos, hay que ser creativo con canales de ingresos adicionales que aumenten los beneficios:
- Asociaciones corporativas para el bienestar - Colabora con empresas locales para ofrecer a sus empleados afiliaciones a fitness o paquetes de clases como beneficios para su salud. Ofrece descuentos por compras masivas/grupos a cambio de tu facturación recurrente masiva.
- Ofertas en línea - Transmite en directo clases grupales o entrenamiento personal para clientes que no pueden acudir a tu negocio en fitness . Cobra cuotas de suscripción periódicas por el acceso. Vende programas de entrenamiento pregrabados.
- Talleres, eventos y certificaciones premium: ¡Cobra por compartir tus conocimientos! Cobra por clínicas prácticas, retiros, competiciones, entrenamientos y mucho más. Por ejemplo, podrías organizar un "Campamento de preparación para la Spartan Race".
- Servicios in situ y venta al por menor: Crea centros de ingresos dentro de su negocio en fitness , como terapia de masajes deportivos, asesoramiento nutricional, entrenamiento personal, servicios de guardería o una tienda de suplementos y batidos. Contrata personal para que ofrezcan estos servicios a cambio de una parte de los ingresos.
Cuantas más formas tengas de monetizar y potenciar tu negocio, más posibilidades tendrás de generar ingresos, reduciendo la dependencia de una única fuente de ingresos que te mantenga a flote.
Utiliza herramientas digitales diseñadas para el éxito fitness
La gestión de un estudio moderno en fitness exige absolutamente el aprovechamiento de las soluciones de software adecuadas, creadas para agilizar las operaciones e impulsar directamente los ingresos. Busca plataformas todo en uno que faciliten:
- Automatizado facturación y pagos de clientes de cuotas de afiliación, paquetes de formación, etc. Se acabaron los pantallazos de transferencias bancarias.
- Integración de programación y control horario del staff para un seguimiento perfecto de los costos laborales
- Producto de afiliación y servicios de ventas con portales de para hacer reservar y comprar fácilmente.
- Herramientas de automatización del marketing para redes sociales, correos electrónicos, generación de reseñas, etc.
- Informes financieros y previsiones para controlar parámetros clave como la rotación de clientes.
El software adecuado agiliza las operaciones, reduce los quebraderos de cabeza administrativos y crea nuevas oportunidades de ingresos a través de la mejora de la experiencia del cliente. Por supuesto, algunos programas tienen costes de suscripción. Pero la mejora de la eficiencia y el aumento del potencial de ingresos suelen proporcionar un fuerte retorno de la inversión.
Sigue las tendencias para mantener el impulso
El panorama de la industria de fitness no deja de cambiar de acuerdo a las demandas cambiantes de los consumidores y las nuevas modas de entrenamiento. Para garantizar el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo de tu negocio fitness , debes mantenerte a la vanguardia:
- Siga de cerca las noticias, tendencias y estudios científicos del sector a través de blogs, podcasts, canales de YouTube, revistas, etc.
- Asistir con regularidad a conferencias, actos de creación de redes y cursos de formación continua para mantener al día las competencias y los conocimientos.
- Únete a foros en línea y grupos de expertos para debatir ideas y aprender de otros empresarios de éxito de fitness.
- Escuchar con atención las opiniones y peticiones de tus clientes para detectar las necesidades insatisfechas antes que los competidores.
Sé proactivo en la evolución de tus ofertas, precios e instalaciones:
- Añade nuevos estilos de entrenamiento, talleres o retos de gran demanda.
- Actualiza tu equipo con las últimas innovaciones.
- Renueva y cambia tu espacio para que adaptarlo a nuevos fines para tu negocio.
- Ampliar los servicios complementarios, como guarderías, comercios y servicios.
- Ajustar el precio y el embalaje de los socios en función de los estudios y las tendencias de consumo.
Un negocio estancado se queda en el polvo. El aprendizaje constante, junto con cambios proactivos para satisfacer los cambios en la industria, es lo que diferencia a las empresas fitness exitosas de las que luchan desesperadamente por mantenerse a flote.
Poner en marcha tu propio negocio fitness es una misión estimulante que con una planificación financiera sólida, una exploración creativa de las fuentes de ingresos y un compromiso con la adaptabilidad, ¡puede llegar a tener un éxito abrumador! Concéntrate en tus decisiones financieras y trabajo dará sus frutos durante décadas.
